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猫砂是猫用品购买频率最高的居品，后来劲被外界看好。不外，因行业门槛低，这两年入局者多、竞争加重，猫砂利润像纸一样薄，最低仅1%。压力之下，各简陋在求变。

本年下半年，京东宠物百千万爆品规划滥觞，通过精确消耗细察、大限度采购或包销、营销运营救助、流量资源扶合手、仓网变革等五个方面，挽回品牌方孵化100个销售超千万元的爆款居品，为消耗者束缚创造惊喜，为勾合股伴合手续创造价值。

京东宠物业务部总司理毛哥先容，本年11.11技能京东宠物挽回闻名猫砂品牌pidan，围绕中枢爆款进行插足。通过提供会场流量等资源，京东宠物依托京东进步辇儿业的送货上门和211时效配送劳动，助力pidan在京东竣事单款新址品销售超1500万元，店铺跃升至宠物用品销售名次榜榜首。2026年，京东宠物将合手续挖掘有后劲的宠物食物和用品，打造更多又好又低廉的爆款居品，为勾合股伴创造新增长点。

打造笃定性居品：采购1500万元 包销大规格猫砂

pidan入驻京东已有7年，两边勾搭的品类触及猫粮、零食、用品等。

猫砂是pidan主推品类，又是扛销售的中枢居品。消耗者对该款居品的价钱明锐度较高，作念价钱补贴，销量可快速拉升。不外，这对京东和pidan皆不是最优选，而作念相反化的大包装，不错得到合手续性增长。

在本钱方面，京东采销陈帅帅测算，如若推出3.6公斤大规格，比较老例的，在箱子包材、东说念主工打包、物发配送等方面，本钱不错优化5%驾驭。

况且作念大包装，京东也如实有上风。猫砂是猫用品购买频率最高的居品。不外，猫砂重，一箱轻则10公斤，这对养猫群体中占比超六成的女性来说，去代收点取快递，果然吃力。尽管猫砂保质期长达两年，但不少养猫东说念主士也不肯意多囤货。

3.6公斤规格的，4包装，一箱快要15公斤，更会让消耗者打退堂饱读。不外，消耗者在京东不错享受送货上门劳动，还时效快，莫得这一费神。

除了作念大规格，大限度采购也有意于降本钱。

陈帅帅表示，概述过往11.11销售情况，以及本年的销售宗旨，最终敲定了单款商品1500万元的采购条约。通过聚焦爆款，京东与pidan酿成了协力，使得本次双11勾搭愈加深刻和融洽。

卖不掉如何办？

本钱降下来了，货也入京东仓了，如若卖不出去如何办？

在筹备11.11前夜，陈帅帅挂念，货压在手里，莫得进账，货款还要按期结，这中间的穴洞不好补。另外，猫砂重，又占地，仓储费高，一朝滞销，耗损就大了。按照备货30万箱来算，如若有10万箱卖不出去，一天的仓储费就两万元，一个月新增本钱60万元。

勾合股伴也会濒临损失。毕竟猫砂利润很薄，大约在1%到4%，比较限度，货色盘活扣束更紧要。也等于需要在越短的时天职，卖出更多的货，才调督察其平淡策动。

pidan京东电商负责东说念倡导鹏默示，其时京东建议采购这样多货，他们有些费神，因为将这样多的用度压在这一批货上，挺磨砺他们的现款流。不外，京东给出了笃定性的有探究，pidan决定缩减其他渠说念的供货量，并将货齐集庸优先供给京东。

提供笃定性资源：赐与免费流量救助 施济7万箱猫砂

谈到信任，张鹏说，京东提供笃定性的采购、流量资源、营销运营和送货上门劳动，透顶淹没了他的疑虑。

据了解，自打将pidan这款包销品定位为千万级爆款后，京东宠物在11.11会场提供了较高的曝光位置，无需品牌方付费。

另外，京东宠物还提供宠物社群、京东采销直播间、秒杀频说念、小红书等曝光资源。为了拉新客，京东还采购了7万箱pidan羼杂猫砂，开展买猫粮送猫砂的举止。

一切准备就绪，10月9日20点，11.11认真开打，狂躁不安的陈帅帅迎来大考。源流是关节，看到第一个小时卖出20万元，当晚4小时卖出100万，他心里才褂讪。

之后的十余天，销售火爆程度不减。其时，陈帅帅预估，按照这一流程，没到11.11断绝库存就会见底。于是他又要紧交流pidan，补了500万元的货。尽管如斯，这款居品仍是不够卖。

最终，11月11日晚上24点，销售额定格在1500万元，pidan这一品牌的销售额防碍3000万元。长年在宠物用品榜第三和第四名逗留的pidan京东自营旗舰店，登顶榜首，且长久霸榜。

赋予笃定性请教：七成是新客 增速高10倍

33天4小时，单款猫砂销售超1500万元，这一收获单果然让pidan惊诧不已。不外，更让他们惊喜的是，京东为他们拉来更多新客。

陈帅帅说，京东猫砂复购率很高，在70%驾驭。这款新品的新用户占比70%-80%，按照70%的复购率测算，京东为pidan拉来了超过可不雅的一批用户。

除了拉到新用户，pidan猫砂的搜索权重也在增多。不同于其他平台要靠廉价、投告白b/p>

Pidan的品效还得到晋升。pidan发现，京东的断绝更高，这款3.6公斤规格的羼杂猫砂，增速是其他渠说念的10倍以上。一样是2000万元的销售，只需要给京东供两三款居品即可，而在其他渠说念则要10款。这其中大有分裂：如若居品种类过多，原料品种就多，采购原材料皆有起订量，资源漫步后，断绝变低，费时冗忙。

谈到此次勾搭，张鹏默示，除了坐褥、送京东仓以外，其余的营销运营、配送、售后皆不必pidan参与，还赋予他们笃定性的请教，这种勾搭步地更粗心、更有保险、更定心，期待改日两边共建更多爆品。

【来源：国际网】

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